የሙዚቃ ኢንዱስትሪ ግብይት፡ ዘዴዎች፣ ስልት፣ እቅድ

2024 ደራሲ ደራሲ: Leah Sherlock | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 05:26

በ ትዕይንት ንግድ ውድድር የሙዚቃ ኢንዱስትሪ ግብይት እንዲፈጠር ምክንያት ሆኗል። የኦዲዮ ጥበብ ስራ ሲጀምር ምርቶቹን ለገበያ ለማቅረብ መሳሪያዎች ያስፈልጉት ነበር። የሙዚቃ ግብይት በባህላዊ ስልቶች እና ዘዴዎች ላይ የተመሰረተ ነው፣ነገር ግን በእርግጠኝነት ብዙ ልዩ ባህሪያት እና ባህሪያት አሉት።

የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ

የምርት መጠናከር፣ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን እቃዎች መለቀቅ የሸማቾችን እንቅስቃሴ ለማነቃቃት ልዩ ጥረቶች አስፈላጊ ወደ መሆናቸው እውነታ ይመራል። ምርታማነት እየጨመረ ሲሄድ, የመጀመሪያዎቹ የግብይት ጽንሰ-ሐሳቦች ብቅ ይላሉ. መጀመሪያ ላይ ምርቱን እና ምርቱን ለማሻሻል ያለመ ነበር, ነገር ግን ስለ ማስተዋወቅ ፍላጎቶችን በማርካት ልውውጥ ላይ ያለመ ልዩ ተግባር ቀስ በቀስ ዘመናዊ ሀሳቦች እየተፈጠሩ ናቸው. ዛሬ, ግብይት በአምራቹ እና በገዢው መካከል እንደ ልዩ ግንኙነት ተረድቷል, ይህም ወደ ፍላጎቶች እርካታ ይመራል. እሱገዢው እና ሻጩ ግባቸውን እንዲያሳኩ ለመርዳት የተነደፈ. ከዚህ አንፃር፣ የሙዚቃ ኢንዱስትሪ ግብይት እንዲሁ በአምራች እና በሸማች መካከል ያለ ልዩ መስተጋብር ነው። አንድ ፕሮዲዩሰር አድማጭ ፍላጎታቸውን እንዲያረካ የሚያስችለውን ምርት በድምጽ ገበያ ያቀርባል።

የሙዚቃ ግብይት መምጣት

የሙዚቃ ግብይት መፈጠር ከመዝናኛ እና ከመዝናኛ ኢንደስትሪ ምስረታ ጋር የተያያዘ ነው። የትዕይንት ሥራ በሚታይበት ጊዜ ሰዎች የመዝናኛ አገልግሎት በመስጠት ገንዘብ የሚያገኙበት አካባቢ በተቻለ መጠን የገበያውን ፍላጎት ማርካት ያስፈልጋል። ፉክክር እየጨመረ በሄደ ቁጥር የተፈጠረውን ምርት ተግባራዊ ለማድረግ ልዩ ጥረት እንደሚያስፈልግ ተሰምቷል። የሙዚቃ ግብይት ጅምር ከጥንት ጀምሮ ሊመጣ ይችላል። ለምሳሌ ፣ የሞዛርት አባት ፣ በእውነቱ ፣ የአንድ ሙዚቀኛ ፕሮዲዩሰር ተግባር አከናውኗል - ትርኢቱን መርጦ ኮንሰርቶችን ለማዘጋጀት የፕሮፓጋንዳ እንቅስቃሴዎችን አድርጓል ። አቀናባሪው እና አቀናባሪው ትርፍ ለማግኘት እና የህዝቡን የመዝናኛ ፍላጎት ለማርካት ነበር ። ነገር ግን በቃሉ ሙሉ ስሜት, የሙዚቃ ግብይት በመዝናኛ ኢንዱስትሪው ከፍተኛ የእድገት ደረጃ ላይ ብቻ ይታያል. በደንብ የታሰበበት የሙዚቃ ምርት የማስተዋወቅ አስፈላጊነት የሚፈጠረው በገቢያ ጥጋብ እና በታላቅ ፉክክር ብቻ ነው።

የሙዚቃ ኢንዱስትሪውን በመቅረጽ ላይ

አሳይ ንግድ በርካታ ኢንዱስትሪዎችን ያጠቃልላል፡ ሲኒማ፣ ቲያትር እና ትርኢት፣ ሙዚቃ። የኦዲዮ ኢንዱስትሪ የዓለም ቅርንጫፍ ነው።በሙዚቃ ምርት ወይም አገልግሎት ሽያጭ ትርፍ የሚያስገኝ ኢኮኖሚ። አንድ ሰው ከጥንት ጀምሮ ሙዚቃን የማዳመጥ አስፈላጊነት ተሰምቶታል, በስነ-ልቦና ላይ ያለው ተፅዕኖ ክስተት ሙሉ በሙሉ አልተመረመረም. ሆኖም ግን, ከስሜቶች ጋር በቅርበት እንደሚዛመድ ግልጽ ነው, ይህም ጥልቅ የሰው ልጅ ልምድ ነው. ሙዚቃ በሰው ሕይወት ውስጥ ያለው ጠቀሜታ ከነሱ ጋር የተያያዘ ነው። ፍላጎት ካለ በኋላ, በእርግጥ, አቅርቦት አለ. የሙዚቃ ኢንዱስትሪው የሚነሳው የድምጽ ምርትን በጅምላ የማሰራጨት ዕድሎች ማለትም ከቴክኖሎጂ እድገት ጋር ነው። የንግድ ሥራ ከሕዝብ መነፅሮች ጋር አብሮ ይታያል ፣ ተመራማሪዎች የተወለደበትን ቀን በተለያዩ መንገዶች ይወስናሉ-ከ 11 ኛው እስከ 19 ኛው ክፍለ ዘመን። ነገር ግን የሕዝባዊ ትዕይንቶችን አደረጃጀት የሚቆጣጠሩት የመጀመሪያዎቹ የሕግ አውጭ ድርጊቶች በ 19 ኛው ክፍለ ዘመን አጋማሽ ላይ ብቻ ስለታዩ ፣ ቆጠራው በተለምዶ የሚወሰደው ከዚህ ነው። የሙዚቃ ኢንዱስትሪው የተፈጠረው የግራሞፎን መዝገብ በመምጣቱ የሙዚቃ ምርቱን ለብዙሃኑ ማሰራጨት ይጀምራል። ቀጣዩ አብዮታዊ ደረጃዎች ከሬዲዮ እና ቴሌቪዥን መከሰት ጋር ተያይዘዋል. በመቀጠልም ኢንዱስትሪው መነቃቃት ብቻ ነው፣ የድምጽ ተሸካሚዎች እየተሻሻሉ ነው፣ ዝውውር እና ውድድር እያደገ ነው። በየዓመቱ የሙዚቃ ኢንዱስትሪ ገበያ በብዙ በመቶ ማደጉን ቀጥሏል, በተለይም በበይነ መረብ ክፍል ውስጥ እድገቱ ይታያል. ዛሬ፣ ያለማስተዋወቅ፣ ምንም አይነት የሙዚቃ ፕሮጄክት፣ በጣም ጎበዝ ባለ ሙያዎችም ቢሆን እውን ማድረግ አይቻልም።

ሙዚቃ እንደ ሸቀጥ

ዘፈኖች፣የድምጽ ስራዎች ትርኢቶች፣የሙዚቃ ቡድኖች እና ሶሎስቶች ዘዴዎች ናቸው።ትርፍ ማውጣት. የሙዚቃ ልዩነቱ እንደ ማስተዋወቂያ ዕቃ በአንድ ጊዜ የምርት እና የአገልግሎት ባህሪያትን በማጣመር ነው። የድምጽ ምርት የአድማጩን ፍላጎት ማርካት አለበት፣ የተወሰነ ጥራት ያለው እና ተመጣጣኝ ዋጋ ያለው፣ ልክ እንደ ማንኛውም ምርት ክብር እና የሸማች እሴት ሊኖረው ይገባል። በተጨማሪም ሙዚቃ, ልክ እንደ አገልግሎት, ከአስፈፃሚው የማይነጣጠል, የማይጨበጥ, የፍጆታ ውጤቱን መተንበይ አይቻልም. በተመሳሳይ የኦዲዮ ምርት ዋጋ፣ጥራት ያለው፣ፍላጎትን የሚያረካ እና ከአምራች ወደ ገዥ ማስተዋወቅ ስለሚፈልግ ሸቀጥ ነው።

ሙያ፡ ፕሮዲዩሰር

የሙዚቃ ፕሮዲዩሰር የሙዚቃ ምርትን በመፍጠር እና በማስተዋወቅ ትልቁን ሚና ይጫወታል። በገበያው ፍላጎት መሰረት ምርትን ይፀንሳል, ፈጻሚ እና ቁሳቁስ ይመርጣል. የገበያ አዝማሚያዎችን በሚገባ ይረዳል, የህዝቡን ጣዕም እና ፍላጎት ላይ ተጽእኖ ያሳድራል, እናም የአድማጮችን ፍላጎት አስቀድሞ መገመት ይችላል. አንድ የሙዚቃ ፕሮዲዩሰር ምርትን ለመፍጠር በፋይናንስ ያቀርባል, መሳሪያዎችን ያገኛል, ሙዚቃን ይገዛል, ጽሑፎችን ይገዛል, ለአስፈፃሚዎች እና ለተጓዳኝ ሰራተኞች ስራ ይከፍላል. እና የአምራቹ ሌላ ጠቃሚ ተግባር የምርት ሽያጭን ማረጋገጥ ነው, የግብይት እንቅስቃሴዎችን ያዘጋጃል, ጉብኝቶችን እና ኮንሰርቶችን ያዘጋጃል. ፕሮዲዩሰሩ በሙዚቃ ኢንደስትሪ ውስጥ ማዕከላዊ ሰው ነው፣ እሱ በተመሳሳይ ጊዜ በማርኬቲንግ እና አስተዳደር ልዩ ባለሙያ ነው።

የግብይት ግቦች እና አላማዎች

የሙዚቃ ኢንደስትሪውን ግብይት፣ ልክ እንደሌላው፣ በጣም አስፈላጊው ግብ አለው - ሽያጩን ማሳደግ ነው። ለዛ ግንፍላጎትን ለመጨመር ተያያዥ ችግሮችን መፍታት አስፈላጊ ነው. የሙዚቃ ግብይት አስፈላጊ ግብ ስለ ምርቱ እና አርቲስቱ ወሬውን ማሰራጨት ነው። ከፍተኛ ግንዛቤ ብቻ ወደ ግዢ ሊመራ ይችላል. ሌላው የግብይት ስራ የአድማጮችን ፍላጎት የሚያረካ ምርት መፍጠር ነው። ስለዚህ, እያንዳንዱ አፈፃፀም ልዩ ጥራት ብቻ ሳይሆን ልዩ አቀማመጥም ሊኖረው ይገባል. የሙዚቃ ግብይት በአድማጭ እና በተጫዋቹ መካከል የማያቋርጥ ግንኙነት እንዲኖር ማድረግ፣ የምርቱን የአመለካከት ለውጥ ግምት ውስጥ ማስገባት፣ በተጠቃሚው በኩል ለምርቱ ታማኝነት መመስረት አለበት።

የማስተዋወቂያ ዕቃዎች

በሙዚቃ ግብይት ውስጥ በርካታ የማስተዋወቂያ ዕቃዎች አሉ። በመጀመሪያ ደረጃ, እሱ ፈጻሚ ወይም ቡድን ነው. በሙዚቃ ገበያው ላይ አዲስ ስም ሲወጣ የግብይት ስራው በታለመላቸው ታዳሚዎች ዘንድ ግንዛቤ መፍጠር ነው። የቡድኖች እና ብቸኛ ባለሙያዎች ማስተዋወቅ የሚጀምረው አቀማመጥን በማዳበር ነው, እና ከዚያ በኋላ ብቻ መግባባት የታቀደ ነው, ፍላጎት ይፈጠራል እና ይበረታታል. አጫዋቹ እንዲሁ የምርት ስም ያስፈልገዋል, እያንዳንዱ ሙዚቀኛ ብራንድ ለመሆን ይጥራል, ምክንያቱም ይህ የማያቋርጥ ከፍተኛ ሽያጭ ያመጣል. እንዲሁም የማስተዋወቂያው ነገር የኦዲዮ ምርት ሊሆን ይችላል። መዝገብ፣ ኮንሰርት፣ ፊልም ሁሉም ፍላጎትን እና ትርፍን ከፍ ለማድረግ በደንብ የታሰበ የማስተዋወቂያ እቅድ ያስፈልገዋል። ሙዚቃዊ ግኝቶች ብዙውን ጊዜ የታሰቡ የግብይት ጥረቶች ውጤቶች ናቸው።

የግብይት ስትራቴጂ

የረጅም ጊዜ የምርት ልማት እቅድ የግብይት ስትራቴጂ ይባላል። ለስትራቴጂ ለማዳበር ስለ ገበያው ሁኔታ እና ምርቱ የሚስተዋውቅበትን ክፍል ዝርዝር ሁኔታ በደንብ ማወቅ ያስፈልግዎታል። የሙዚቃ ግብይት እንደ አንድ የተለየ ተግባር ሁሉንም ነባር የግብይት ስልቶችን መተግበር አይችልም። እዚህ የሙዚቃውን ምርት ገፅታዎች ከግምት ውስጥ የሚያስገባ ልዩ አቀራረብ ያስፈልገናል. በጣም ተቀባይነት ያላቸው ስልቶች ከፍተኛ እድገት ናቸው, እነዚህም በነባር ገበያዎች ውስጥ የግብይት ጥረቶችን በመጨመር ላይ የተመሰረቱ ናቸው. በተጨማሪም የግብይት መርሃ ግብሮች ተጨማሪ ዕቃዎችን እንዲሁም ተዛማጅ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን መግዛትን የሚያነቃቁበትን ጥልቅ የገበያ ዘልቆ ስልትን ተግባራዊ ማድረግ ይቻላል. ስልቶች የረጅም ጊዜ እና ዘላቂ ፍላጎትን መንዳት አለባቸው ለዚህም ነው የአርቲስቱ ምስል በሙዚቃ ገበያው ውስጥ እጅግ አስፈላጊ የሆነው እና በጥንቃቄ መታቀድ እና መጠበቅ ያለበት።

የሙዚቃ ግብይት ዒላማ ታዳሚ

የሙዚቃ ኢንዱስትሪ ግብይት በገቢያ ክፍፍል ጽንሰ-ሀሳብ ላይ የተመሰረተ ነው፣ ይህም ማለት አንድ የተወሰነ ምርት የሚዘጋጅበት የተወሰነ ዒላማ ታዳሚ በመለየት ላይ ነው። ለአንድ ምርት ስኬታማ ግብይት የአንድ ክፍል ትርጉም እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። በሙዚቃ ገበያ ውስጥ የታለሙ ታዳሚዎች ምርጫ ብዙውን ጊዜ የሚከናወነው በሚከተሉት መለኪያዎች መሠረት ነው-ዕድሜ ፣ ጾታ እና የአኗኗር ዘይቤ። ለወጣቶች፣ ለልጆች እና ለጎለመሱ ሰዎች፣ ለወንዶች እና ለሴቶች የሚሆን ሙዚቃ አለ። የአኗኗር ዘይቤ፣ ፍላጎት፣ ጣዕም እንዲሁ የታለመውን ታዳሚ ለመምረጥ መስፈርት ናቸው። ዛሬ የሙዚቃ ገበያውን ጨምሮ በሁሉም ገበያዎች ላይ የሰውነት መመናመን እየተካሄደ ሲሆን ምርቶችም እየጠበቡ ሲመጡ ማየት ትችላላችሁ።ታዳሚዎች. ስለዚህ፣ ለኮሪያ ተከታታይ አድናቂዎች ወይም ለጎቶች ሙዚቃ አለ። ይህ ተጨማሪ ምርት እንዲሸጡ ያስችልዎታል።

የማስተዋወቂያ ዘዴዎች

በግብይት ውስጥ ግቦችን ማሳካት የሚቻልባቸው አራት ዋና መንገዶች አሉ፡የፍላጎት ማነቃቂያ፣ቀጥታ ሽያጭ፣PR እና ማስታወቂያ። አራቱም የግብይት ድብልቅ ነገሮች የሙዚቃ ምርትን ለማስተዋወቅ ጥቅም ላይ ይውላሉ፣ ነገር ግን ማስታወቂያ እና የህዝብ ግንኙነት ከፍላጎት ማስተዋወቅ የበለጠ ጥቅም ላይ ይውላሉ። ያለ ማስታወቂያ እና የህዝብ ግንኙነት ዘፈን ማስተዋወቅ የማይቻል ነው። አልበሞችን ለመግዛት ግንዛቤን እና ፍላጎትን መፍጠር አስፈላጊ ነው, ለዚህም እንደ ቀጥታ ሚዲያ ማስታወቅያ ዘዴዎች - በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ የመረጃ ቁሳቁሶችን ማስቀመጥ, እንዲሁም የ BTL መሳሪያዎች - የክስተት ግብይት, በማህበራዊ አውታረ መረቦች በኩል ግንኙነት, የበይነመረብ ግብይት. ጥቅም ላይ ይውላሉ።

የሙዚቃ ምርት ማስተዋወቂያ ዕቅድ

በተመረጠው የግብይት ስትራቴጂ መሰረት ለአርቲስቱ ወይም ለቡድኑ የማስተዋወቂያ እቅድ ተዘጋጅቷል። በመጀመሪያ ደረጃ የማስተዋወቂያውን ግቦች መወሰን አስፈላጊ ነው, ይህ ለምሳሌ ግንዛቤን መፍጠር ወይም ዝናን መጠበቅ ሊሆን ይችላል. ከዚያም ተግባራት በሶስት ዘርፎች ታቅደዋል፡ ማስተዋወቅ (ምርቱን በቴሌቭዥን እና በሬዲዮ ፕሮግራሞች ማስቀመጥ)፣ ማስታወቂያ (በምርቱ ዙሪያ የመረጃ ጫጫታ መፍጠር፣ አፈ ታሪኮችን እና ወሬዎችን ማስጀመር፣ ቃለመጠይቆችን መስጠት፣ ደረጃ አሰጣጥ ላይ ምደባ፣ የጋዜጠኝነት ቁሶች መፍጠር)፣ አፈጻጸም (በአስፈፃሚው እና በአድማጩ መካከል የቀጥታ ግንኙነት ማደራጀት ፣ የኮንሰርት ትርኢቶች ማደራጀት ፣ የራስ-ግራፍ ክፍለ-ጊዜዎች)። የሙዚቃ ቡድኖች እና ሶሎስቶች ያለማቋረጥ መደመጥ አለባቸው, ስለዚህ የተለያዩ ዘዴዎችን መጠቀም አስፈላጊ ነውማስታወቂያ እና PR የተጫዋቹ በአድማጭ የመረጃ መስክ ላይ የማያቋርጥ መገኘትን ለማረጋገጥ።

ብራንዶች በሙዚቃ

በሙዚቃ ጥበብ ውስጥ ግብይት በመጀመሪያ ከከዋክብት መፈጠር ጋር የተያያዘ ነበር፣ ይህ ማለት፣ ብራንዶች። አድማጩ አድራጊውን እንዲያምንበት, እንዲራራለት እና እንዲወደው, የወደፊቱን ኮከብ ምስል በጥንቃቄ መመርመር አስፈላጊ ነው. የቡድኖች ወይም ብቸኛ ጠበብት ማስተዋወቅ የሚጀምረው ስም በመፍጠር ነው ፣ እሱም የተወሰነ ፍልስፍና ፣ መልእክት የያዘ ፣ በዚህ መሠረት ከአድማጮች ጋር የሚደረግ ግንኙነት በቀጣይ የታቀደ ይሆናል። ቀጣዩ ደረጃ የግል ታሪክ መፍጠር ነው. ደጋፊዎች ስለ ጣዖታቸው ሁሉንም ነገር ማወቅ ይፈልጋሉ, ስለዚህ ስለ ግል ህይወቱ, ያለፈውን መረጃ መፈለግ ይጀምራሉ, እና አምራቹ የሽያጭ አፈ ታሪክን አስቀድሞ መንከባከብ አለበት. ለምሳሌ ፣ የሜጋ-ታዋቂው ቡድን “ጨረታ ግንቦት” አፈ ታሪክ ስለ ወላጅ አልባ ሕፃናት ታሪክ ነበር ፣ ይህ ለቡድኑ ተጨማሪ ሀዘን ሰጠው እና ለታዋቂነት አስተዋጽኦ አድርጓል ። እንዲሁም የተጫዋቹን ገጽታ በማሰብ ከተመልካቾች የሚጠበቀውን እንዲያሟላ ማሰብ ያስፈልጋል. በተጨማሪም፣ በአድማጮች አእምሮ ውስጥ መስተካከል ያለበት ቁልፍ መልእክት፣ የምርት መድረክ ማዘጋጀት አለቦት። ለምሳሌ, ስታስ ሚካሂሎቭ ለጎለመሱ እና ለተፋቱ ሴቶች እንደ ዘፋኝ ተቀምጧል, እና ይህ የእሱ ተወዳዳሪነት ነው. ሁሉም የምርት ስሙ አካላት ከተፈጠሩ በኋላ የአርቲስቱን ምስል በስርዓት ማቆየት ያስፈልጋል።

አለምአቀፍ የሙዚቃ ግብይት ልምድ

በዛሬው ዜማዎች የተወለዱት በአቀናባሪዎች እና በተጫዋቾች ችሎታ ብቻ ሳይሆን አብዛኛውን ጊዜ በአዘጋጆቹ ጥረት ነው።ዘመናዊው ኢንዱስትሪ የከዋክብትን መወለድ ሂደት በጅረት ላይ አስቀምጧል. እርግጥ ነው, ለመጀመር ችሎታ ያለው ቁሳቁስ ያስፈልጋል, ነገር ግን የሙዚቃ ብራንዶችን ለማምረት ውጤታማ የግብይት ዘዴዎችን የሚያውቅ ብቃት ያለው አምራች የበለጠ ያስፈልጋል. የዚህ አይነት የአምራቾች ስራ አስደናቂ ምሳሌ ለምሳሌ ሌዲ ጋጋ፣ ጀስቲን ቢበር ወይም የቪያግራ ቡድን ናቸው።