አሌክሳንደር ዴሬቪትስኪ፡ "የሽያጭ ትምህርት ቤት" እና ሌሎች መጽሐፍት።

2024 ደራሲ ደራሲ: Leah Sherlock | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 05:26

A A. Derevitsky የንግድ ሥራ አሰልጣኝ እና የሽያጭ መጽሐፍ ደራሲ በመባል ይታወቃል። የጂኦሎጂ ባለሙያ በትምህርት, ወደ ካምቻትካ, ኮሊማ እና ካውካሰስ ጉዞዎችን ተጉዟል. ስለዚህ የህይወት ዘመን የጥበብ ስራዎችን ጽፎ በመስመር ላይ አሳትሟል። በ 90 ዎቹ ውስጥ በንግድ, የተለያዩ እቃዎች እና አገልግሎቶች ሽያጭ ላይ ተሰማርቷል. ነገሮች በጥሩ ሁኔታ ስለሄዱ በንግድ ድርጅቶች ኃላፊዎች ሳይስተዋል አልቀረም እና ከ1994 ጀምሮ አሌክሳንደር ዴሬቪትስኪ በድርድር እና በሽያጭ ላይ ስልጠናዎችን እያዘጋጀ ነው።

“የስላቭ የሽያጭ ትምህርት ቤት”

ዴሬቪትስኪ የ "ስላቪክ የሽያጭ ትምህርት ቤት" መስራች ሆነ, እሱም በሽያጭ ውስጥ የማሳመን ዘዴዎችን መጠቀም ያስተማረው, በስለላ መኮንኖች እና ዲፕሎማቶች, ተዋናዮች እና ትርኢቶች በስራቸው ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ. አሌክሳንደር አናቶሊቪች ሽያጮችን ወደ ዘመናዊ የስነጥበብ ደረጃ ከፍ አድርጓል, ያንን ዘዴዎች እናየስነ ልቦና ትንተና።

የአሌክሳንደር ዴሬቪትስኪ "የሽያጭ ትምህርት ቤት" ዘዴን በማስተማር ከማርሻል አርት ትምህርት ቤት ጋር ተመሳሳይ ነው, በመነሻ ደረጃ ላይ የተሸመዱ ቴክኒኮችን ያስተምራሉ - "እጅዎን እንደዚህ አዙሩ, እግርዎን እዚህ ያስቀምጡ." በሚቀጥለው ደረጃ, ቴክኒኩን ያሻሽላሉ እና ይህ ዘዴ የሚሰራባቸውን በደርዘን የሚቆጠሩ ሁኔታዎችን ያሳያሉ. ያም ማለት መሠረታዊውን ዘዴ ያስተምራሉ እና በተለያዩ ሁኔታዎች ውስጥ እንዴት እንደሚተገበሩ ይማራሉ. በከፍተኛ ደረጃ, የእንቅስቃሴ ቅርጾችን, ከዚያም ቅርጽ የሌለው ዘይቤን ያስተምራሉ. የሱ ባለቤት የሆነ ሰው ከየትኛውም ልዩ ቴክኒኮች ጋር ያልተቆራኘ እና በጉዞ ላይ እያለ አዲስ የጥበቃ መንገዶችን ይዞ ይመጣል።

ዴሬቪትስኪ ብዙ ትምህርት ቤቶች ከመደበኛው የቴክኒኮች ስብስብ እንደማይወጡ አስታውቋል። የዚህ አቀራረብ ጠቀሜታ አንድ ሰው ያለ ንድፈ ሃሳብ እንኳን ዓይነተኛ ጥቃቶችን ለመቋቋም ማስተማር ይችላል. መቀነስ - ጠላት የበለጠ ማንበብና መጻፍ እና ሌሎች መሳሪያዎች ባለቤት ከሆነ, አንድ ሰው እራሱን እንዴት መጠበቅ እንዳለበት የማያውቅ ከሆነ, ጦርነቱ ይጠፋል. የአሌክሳንደር ዴሬቪትስኪ ትምህርት ቤት በጉዞው መጀመሪያ ላይ በጣም ቀላል የሆኑትን የሽያጭ ቴክኒኮችን ያስተምራል, ከዚያም እነሱን በስርዓት እንዲያስተካክሉ እና ከፍተኛ ደረጃ ላይ እንዲደርሱ ያስተምራል - የደንበኛ ተቃውሞዎችን እና ጥያቄዎችን ለመከላከል, ከደንበኛው ጋር መላመድ እና ያጠኑት.

በዴሬቪትስኪ ይሰራል

በ2002 አሌክሳንደር አናቶሊቪች የራሺያ ምርጥ አሰልጣኝ ሆነ በ2004 ምርጥ አስር ሩሲያኛ ተናጋሪ አሰልጣኞችን አስመዝግቦ የTACIS ሰርተፍኬት ባለቤት ሆነ። እ.ኤ.አ. በ 2014 አንድ ድንቅ የሽያጭ አሰልጣኝ ከዚህ ዓለም በሞት ተለዩ። አንድ ሀብታም ቤተ-መጽሐፍት ትቶ ሄደ. ዴሬቪትስኪ ልምዱን እና እውቀቱን እንደ "የወኪል ማጭበርበር ወረቀት", "ኮርስ" ባሉ መጽሃፎች ገፆች ላይ ያካፍላል.ወኪሎች፣ "አርት-ሆሴ"፣ "የፓርቲያን ጦርነት ከአሰሪው ጋር"፣ "የንግድ ኢንተለጀንስ"፣ "የመዋጋት ተናጋሪ ጥበብ"፣ "የድርድር ብሬክስ"። በጣም የታወቁት የአሌክሳንደር ዴሬቪትስኪ መጽሃፎች፡

• "ገዢን ማደን"፤
• "የሽያጭ ትምህርት ቤት"፤
• "ሌሎች ሽያጮች"፤
• "የሽያጭ ግላዊ ማድረግ"።

ሌሎች ሽያጮች

በዚህ መጽሐፍ ውስጥ ደራሲው መሸጥን እንደ ማርሻል አርት ነው የሚመለከተው። በመጀመሪያው ክፍል ውስጥ ከራሱ አሠራር ምሳሌዎችን ይሰጣል, በሁለተኛው ውስጥ ለስኬታማ ሽያጭ የምግብ አዘገጃጀት መመሪያዎችን ይጋራል. አሌክሳንደር ዴሬቪትስኪ በቀላሉ ሊማሩ እና ሁል ጊዜ ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ እንደዚህ ያሉ ዘዴዎች እንደሌሉ ተናግረዋል ። ሁሌም በሁኔታው መመራት አለብህ፣ ለዚህም ሻጩ ተለዋዋጭ መሆን አለበት።

ጸሃፊው ስራቸውን መሸጥ ለሚችሉ፣የራሳቸው የሆነ ነገር መፈልሰፍ ለሚወዱ እና ከሌሎች የተለየ መሆን ለሚፈልጉ ይገልፃል። "ሌሎች ሽያጮች" በሚለው መጽሐፍ ውስጥ ደራሲው በዋናነት ቴክኒኮችን እና ዘዴዎችን ያካፍላል, እና በተረጋገጡ መንገዶች ለመስራት ለሚመርጡ ሰዎች ጥሩ እገዛ ይሆናል. እዚህ ደራሲው አንባቢን ማየት እና መስማት ብቻ ሳይሆን እንዲያስብ እና እንዲለያይ ለማስተማር ይሞክራል። እነዚህን ጉዳዮች በሚቀጥለው መጽሃፉ ላይ በዝርዝር ፈትሿል።

የመሸጥ ግላዊ

በዚህ ስራ ውስጥ ዴሬቪትስኪ ብዙ አመለካከቶችን ያጠፋል። የተማሩ ሀረጎች፣ መሳሪያዎች፣ ቴክኒኮች፣ NLP መሳሪያዎች ለስኬታማ ሽያጭ አማራጭ ነገሮች ናቸው። ደራሲው ጠቃሚ ምክሮችን እና ሀሳቦችን ያካፍላል ፣ለሽያጭ ሂደቱ የተለመደውን አካሄድ ለመለወጥ የሚረዳ. ብዙዎች የሚሠሩት በታወሱ ቀመሮች እና ጽሑፎች መሠረት ነው እና ለእያንዳንዱ ገዢ የግለሰብ አቀራረብን ለማግኘት አይሞክሩም ፣ ይህም ያስፈራቸዋል ። ይህ በሽያጭ ላይ እጅግ በጣም አሉታዊ ተጽእኖ አለው።

በአሌክሳንደር ዴሬቪትስኪ የተሰኘው መጽሃፍ በተግባር ሊተገበሩ የሚችሉ ብዙ ተግባራዊ ምክሮችን ይዟል። አንዳንድ ጊዜ ቀመሮች እና ጽሑፎች የሚዘጋጁት በጭራሽ ሸጠው በማያውቁ ሰዎች እንደሆነ ደራሲው ገልጿል። ከገዢው ጋር የሚገናኘው ሻጩ ነው. እና ስለ ምርቱ ያለው ዝርዝሮች መሸጥ አይደሉም፣ ቃላቱ ለአንድ የተወሰነ ሰው መቅረብ አለባቸው፣ እና እሱ፣ እኚህ ሰው፣ መስማት አለባቸው።

መጽሐፉ የተመሠረተው ከጸሐፊው የሽያጭ አሠራር ምሳሌዎች ነው። በተለይ የሚሸጡት ላይ ያለመ ነው - ሥራ ፈጣሪዎች ወይም ገበያተኞች ላይ አይደለም። አንባቢው በተግባር ሊውሉ የሚችሉ ብዙ ጠቃሚ እና አስደሳች ሀሳቦችን እዚህ ያገኛሉ።

“የገዢ አደን”

አሌክሳንደር ዴሬቪትስኪ ሁል ጊዜ መሸጥ ክህሎት እንደሆነ ተናግሯል። እሱ አድማጮቹን እና አንባቢዎቹን ያስተማረው ይህ ነው - የትወና ችሎታዎችን እና ልዩ አገልግሎቶችን በስራቸው ውስጥ እንዲጠቀሙበት። ደራሲው በግል ከአስራ ሁለት ዓመታት በላይ በሽያጭ ላይ ተሰማርቷል. በሩሲያ ገበያ ውስጥ የንግድ ልውውጥን ውስብስብ እና ልዩ ባህሪያት እንደሚያውቅ ምንም ጥርጥር የለውም. ይኸውም አንባቢዎቹን በየቀኑ ሊያጋጥመው ስለሚችለው ነገር እንዲወያይ ይጋብዛል። በድርድር፣ የሽያጭ ቴክኒኮች፣ የንግድ ግንኙነት እና የግል የሽያጭ ዘዴዎች ላይ ንድፎች አሉ።

ይህ መጽሐፍ ለሽያጭ ሰዎች፣ ለሽያጭ አስተዳዳሪዎች እና ለእነዚያ ለእነዚያ በጣም ጥሩ አጋዥ ስልጠና ነው።ድርድር ማሸነፍ ይፈልጋል። ደራሲው በግልጽ እንደሚያሳየው በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ደንበኛው ኩባንያውን ለሻጩ ከሚመስለው በጣም ትልቅ በሆነ መስፈርት መሰረት ይገመግማል. ብዙውን ጊዜ የእሱ ፍላጎቶች የኋለኛው ስለ እሱ ከሚያስቡት ጋር አይጣጣሙም። ዴሬቪትስኪ የቃል ቻናሎችን ይመርጣል: ለገዢው ምን ጥያቄዎችን እንደሚጠይቁ, ምን ቃላት እንደሚናገሩ. የተሳካ ሽያጭ ፍላጎት ያላቸው ሰዎች በዚህ መጽሐፍ ውስጥ ብዙ ተግባራዊ ምክሮችን ያገኛሉ. መጽሐፉ በመመሪያ ወይም በመማሪያ መልክ አልተፃፈም፣ የቢዝነስ አሰልጣኝ እና የተማሪዎቹን ታሪኮች ያቀፈ ነው።

“የሽያጭ ትምህርት ቤት”

ይህ የዴሬቪትስኪ ስራ ከተቃውሞዎች ጋር የሚደረገውን ትግል አንባቢ ተብሎ ሊጠራ ይችላል። ደራሲው በአስደናቂ ሁኔታ ስለ ሁሉም የደንበኞች ተቃውሞ ደረጃዎች ይናገራል እና ተቃውሞዎቻቸውን ለመቋቋም ልዩ እቅዶችን ያቀርባል. መጽሐፉ በስነ-ልቦና ባለሙያዎች እና በዲፕሎማቶች ሥራ ውስጥ ጥቅም ላይ በሚውሉት ልምዶች ላይ በመመርኮዝ የማሳመን መርሆዎችን ያጣምራል. መጽሐፉ ለማንኛውም ደረጃ አስተዳዳሪዎች፣ ሻጮች እና አማካሪዎች፣ የንግድ አሰልጣኞች እና የሽያጭ አዘጋጆች ጠቃሚ ይሆናል።

በአሌክሳንደር ዴሬቪትስኪ "የሽያጭ ትምህርት ቤት" መፅሃፍ ላይ ከአንድ በላይ ትውልድ ገበያተኞች እና ሻጮች አድገዋል። ግን በጸሐፊው የቀረበው ዘዴ ዛሬም ጠቃሚ ነው. በሽያጭ ውስጥ ዋናው ነገር ለደንበኛዎ ወይም ለባልደረባዎ አቀራረብ የማግኘት ችሎታ ነው, የታቀደውን ምርት አስፈላጊነት ለማሳመን. አሸናፊው ከደንበኛው ጋር እንዴት መገናኘት እንዳለበት የሚያውቅ ይሆናል. ተቃውሞዎችን ለመቋቋም ከአራት መቶ በላይ ቴክኒኮች በጸሐፊው ቀርበዋል. የተጻፉት በአልጎሪዝም መልክ ነው - ተስማማ እና ተግብር!